所谓产品www.yusn.cn的"附加价值",简单地说,就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值.这些核心质量之外的东西,正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处.例如,我们卖一种水杯,若是一种普通的玻璃水杯,并摆在街头地摊上叫卖,即使要价几元钱顾客也会讨价还价.若是一种名牌水杯并摆在商场里,即使其核心质量同地摊上的完全一样,定价十几元顾客也会觉得值.若是一种技术附加较高的能自动加热的高科技水杯,定价几十元也会为顾客所接受.若这只水杯是深受人们爱戴的某位伟人(或名人)曾经用过的,即使花上千元也有人欣然购买.营销专家们说,顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想.谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价.产品附加值包括科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加等 。
产品的附加值是指产品在原有价值基础上升华的新的价值。设计高附加值的产品不仅要考虑产品的使用功能,还必须同时考虑产品的品位功能,即产品不仅能满足用户的使用要求,还必须满足用户的精神感觉、视听感觉、接触感觉等主观意识要求。一我们首先从产品使用功能的发展变化来看产品的附加值升华情况。洗衣机从单桶到双桶,从人工操作到微电脑处理;电视机从黑白到彩色,从小屏幕到大屏幕,到带卡拉 OK、环绕立体声;收音机从单纯收。
产品的附加值是指产品在原有价值荃础上升华的新的价值。设计高附加值的产品不仅要考虑产品的使用功能,还必须同时考虑产品的品位功能,即产品不仅能满足用户的使用要求,还必须满足用户的精神感觉、视听感觉、接触感觉等主观意识要求. 我们首先从产品使用功能的发展变化来看产品。
那么，怎样提高产品的附加值?
首先，我们可以从产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。当科技越来越成为一种高强生产力，我们相信科技给产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高产品的附加值的速度和质量将会越来越高。
第二，挖掘产品特色，找到其他企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的产品特色，这也是提高产品附加值的不二法则。在市场中寻求一角他无我有，他有我优的特色空间，这更利于企业在市场细分化的今天，抢占一片独有的市场空地。
第三，文化诉求也可以成为产品的附加值。中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己地方的文化特色。把这种文化特色亦或是民间传奇故事与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，这种文化特色与产品的捆绑式销售，使得产品在同类产品中更显高贵突出。 |
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